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【パートナー通信16】社労士のあるべき姿は?

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こっそりホームページのプロフィール欄を
編集しました。

社労士をとるきっかけも書いたのですが、
"士業"ってモテるかな~なんていうのも
理由のひとつだったりします笑

現実は弁護士・税理士・司法書士さんより
圧倒的に知名度がないので、
「社労士ってなに?」と一蹴されます。。。

 

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こんにちは!

助成金専門社労士の宮本です。



先日、社会保険労務士会が主催する
倫理研修を受講してきました。


これは国家資格者として、法令順守は
もとより、社会保険労務士としての
あるべき姿を再確認するための
義務講習となっていて、

社会保険労務士として登録した場合に
初年度から5年間は毎年参加する必要があり
それに加え、別の倫理研修にも5年に一度は
必ず参加しなければならないんです。


その研修のカリキュラムの中で、
新規登録の会員向けに先輩社労士から
事務所経営に関するお話をしていただく
という時間がありました。


普段聞くことができない、新規顧客獲得の
戦略やお客様との対話の方法など、惜しみなく
話していただき、大変ありがたい経験を
させていただいたのですが、

そのお話の中でこんなことをおっしゃって
いました。


『ウチは顧問先の一部にしか
      助成金を案内してない。


えっ!どういうこと?…と頭の中で
はてなマークでいっぱいになりましたが
お聞きすると、ブラックな会社には
助成金を提案していないとのことでした。


確かに書類が整備されていなかったり
未払い残業や解雇などがあると
助成金が受給できなくなりますが、

そういった状態を是正してあげるのが
社労士の役割では…と私は思ったのですが、
皆さんはどう思われますか?

(先輩社労士の膨大な経験の元、このような
 経営戦略を取られているのかもしれませんが…)



その先輩社労士はお客さまから、
なぜ助成金があることを知っていて
提案してくれなかったんだ!…と
クレームを受けることもあったそうです。


助成金がもらえると知っているんだったら
ちゃんと手続きするよ!

どこが間違っているのか教えてくれたら
ちゃんとした手続きをするよ!

…そんな声が聞こえてきそうです。


社長の心理からしたら
クレームは当然だと思います。


でも社労士の立場からしても、
リスクのある申請はしたくないし、
申請の難易度も高いので、やりたくないな
…という気持ちもなんとなくわかります。


私の場合、仲間の社労士から助成金について
質問を受けたり、顧問先の助成金申請だけ
私にやって欲しい…とお客さまを紹介して
いただくこともあります。


中小企業にとってメリットとなる助成金申請を
ブラックだから…難しいから…と理由をつけて
諦めるよりも、お客さまのことを考えた
素晴らしい行動だと思います。


私自身も専門分野以外は他の士業の方や
専門家を紹介することがよくあります。


お医者さんでも
「私はなんでも病気を治せます!」
…という人はちょっと怖いです。


難しそう…自分にはわからない…
という理由で病気を放置されたらかないません。


しまいには高額で怪しい石を売られそうです。


それよりも内科医に受診したけど、
脳に異常がありそうだから、専門家を紹介するね
…といったほうが、お客さんは安心です。


専門分野以外については、他の方の力を
借りながら、お客さまにとって良い結果が
得られる提案をしていきたいですね。


 

ご参考になれば幸いです。


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2020年02月10日 10:00
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